Geniales Marketing

28.2.2009 von Jörg Haupt.

Manche Geschäftsideen sind sowohl aus strategischer als auch aus operativer Ebene heraus betrachtet derart genial, dass man sich geradezu einen Wolf ärgert, nicht selber darauf gekommen zu sein. Ein solches Aha-Erlebnis hatten wir nämlich heute.

Das dahinterstehende Ereignis ist dagegen ganz banal: Um ein Haar hätten wir doch fast die Geburtstagsfeier der Schwägerin vergessen. Gut, wir wurden rechtzeitig daran erinnert. Doch das stellt einen bekanntlich vor das nächste Problem: Was schenkt man denn nun?

Zum Glück wusste die Familie Rat: Pandora. Nein, nicht die legendäre Büchse aus der griechischen Mythologie. Vielmehr handelt es sich um ein modulares Schmucksystem. Und diese Geschäftsidee - einfach und doch genial - hat uns schlicht von den Socken gehauen.

Warum? Na, das liegt auf der Hand: Es ist schlicht und ergreifend das ideale Produkt für die Zielgruppe Frau. Denn davon kann man nie genug bekommen. Es findet sich garantiert immer noch ein Zubehörteil, das frau noch nicht besitzt. Und die Anlässe, ein solches Teil zu erwerben sind vielfältig:

Zur Belohnung nach dem Shopping-Trip (oder weil frau auf selbigem das passende Paar Schuhe dann doch nicht gefunden hat), nach geglückter Diät oder aus Frust, weil frau doch wieder ein Kilo mehr drauf hat. Oder es ist natürlich auch das ideale Geschenk. Auch hier sind die Anlässe vielfältig: Geburtstag, Namenstag, Muttertag, Valentinstag, Weihnachten, einfach nur so - der Phantasie sind (ebenso wie hinsichtlich der Kombinationsmöglichkeiten) kaum Grenzen gesetzt.

In den Worten der Pandora-Marketingstrategen heißt das dann: “So individuell wie Sie selbst!” Ne, ist klar. Doch so einfach die dahinter stehende Strategie durchschaut werden kann, so wirkungsvoll ist sie beim weiblichen Geschlecht.

Das Tolle daran: Produkt- und Preispolitik sind so abgestimmt, dass frau (oder vielleicht doch man?) unterschiedlichste Teile zu unterschiedlichsten Preisen erwerben kann. Von Modeschmuck bis Luxusteil ist alles möglich - und auch noch trendy kombinierbar. Keine Frage: Da gibt es kein Entrinnen.

Und ja, es funktioniert. Gerade eben haben wir in der Stadt ein Geschenk erworben: Ein Pandora Schmuckkügelchen zum individuellen Einbau in das Armband der lieben Schwägerin.

Und wir haben auch noch die Rabattkarte erhalten: Bei Vorlage von Kaufbelegen über 9 Pandora-Elemente aus einer der Filialen eines großen deutschen Warenhauskonzerns, für den wir einmal eine Organisationsberatung gemacht haben und Vorlage der dazugehörigen abgestempelten Vorteilskarte gibt es ein zehntes Element gratis. Dagegen ist man machtlos!

Übrigens: Pandora-Schmuck finden Sie unter anderem auch hier.

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